Tävlingar behöver nödvändigtvis inte gå med vinst, utan syftet är ju att på något sätt knyta ännu fler kontakter. Ingen kommer att bry sig om ditt företag bara för att du ger bort en dator. Det är datorn de är ute efter.
Därför gäller det att begränsa tävlingens omfattning till vad man vill ha ut av kampanjen och se till att de som lämnar sina uppgifter är på samma våglängd som de tjänster man erbjuder. Vad tjänar du på att en liten kille på 14 år anmäler sig till tävlingen? Kanske 20 kr minus kostnaderna, men han kommer inte direkt att lägga företaget på minnet eller kontakta dig framöver. Hans e-postadress kan du ju inte använda eftersom direktmarknadsföring via e-post är förbjudet om man inte uttryckt intresse för företagets produkter. Anmälarna visar ju intresse för datorn. Med andra ord är det bara att slänga hela e-postlistan.
Den här kampanjen kommer inte att nämnvärt höja kännedomen utan mest bli en av tävlingarna i det stora mediabruset.
Jag kör regelbundet olika tävlingar med varierande priser med ett enda syfte: att samla på mig så mycket postadresser som möjligt till personer som är intresserade av det ämne jag arbetar med. Alla andra människor är totalt ointressant.
Gislaved skrev:
- Njae, målgruppen är kanske inte helt klockrent matchad mot mina vanliga kunder. Kan det göra skada, eller är det bara dåligt riktad marknadsföring?
Ditt företag blir skadat. När du tar ned kampanjen har du inte längre några inkomster (ska Kalle, 14, bli kund?). Jag vill kalla tävlingen bortkastad.
Dessutom, om tävlingen kommer upp i 1 000 deltagare så kan man vinna. Det känns ju inte direkt seriöst att betala 20 kr för att tävlingen kanske blir av. Vad händer med de pengarna? Fikapengar till personalen?
Mitt tips: Budgetera för förlust. Anordna tävlingen till en nischad målgrupp. Få den att leva av sig självt (jag berättar hur längre ned). Få utdelning på lång sikt.
nitro2k01 skrev:
- Du måste nå ut till såpass många att du potentiellt kan tjäna in vad vinsten kostar. Om bara 5 personer deltar och en vinner så har du inte gjort någon (Ur marknadsföringssynpunkt) eftersom bara 5 personer har fått reda p åatt ditt företag finns.
Nej. Man ska nå ut till de personer som är relevanta. Om du når ut till en miljon svenskar som inte anlitar företaget har du visserligen tjänat 20 kr (minus omkostnader) per tävlande, men där tar det stopp. Om 20 kunder anmäler sig och inleder en lång relation har du (hypotetiskt) ett stabilt kassaflöde.
Tävlingar är långsiktiga och används mestadels för att öka kännedomen om företaget på kort tid (med bibehållen målgrupp!), men man går med förlust kortsiktigt. Mac mini-tävlingen kommer eventuellt att gå med vinst kostsiktigt, men med förlust på lång sikt.
Jag skulle utforma tävlingen lite annorlunda. Kanske "Alla som blir nya kunder tävlar om att vinna en Mac mini" eller skicka ut till befintliga kunder: "Den som tipsar flest nya kunder vinner en Mac mini".
Ett bra sätt att dramatiskt öka responsen på tävlingar är att bygga in något poängsystem för att vidarebefodra till en vän, typ "För varje vän du tipsar den här datorn om, har du större chans att vinna".
En bra bok du kan läsa är Permission Marketing och Purple Cow av Seth Godin. Jag har skrivit en kortfattad recension om Permission Marketing.
